VISI | Konveksi Pesantren: Santri Berkarya, Ekonomi Berdaya

Oleh Nuslih Jamiat

Dosen Telkom University
Center of Excellence for SHE-Halal, Telkom University

Meraih Pasar Triliun Rupiah Fashion Muslim Dunia

DI TENGAH gelombang pertumbuhan industri fashion muslim global yang diprediksi mencapai USD 428 miliar (sekitar Rp 6.840 triliun) pada tahun 2027, pesantren di Indonesia memiliki peluang emas yang belum dimanfaatkan secara maksimal. Sebagai negara dengan populasi muslim terbesar di dunia dan menempati peringkat ketiga ekosistem fashion muslim dunia setelah Turki dan Malaysia, Indonesia—khususnya pesantren—seharusnya menjadi pemain utama dalam industri ini.

Namun realitasnya, ekspor fashion muslim Indonesia baru mencapai USD 2,85 miliar pada semester pertama tahun 2022, masih jauh tertinggal dari China, Turki, dan India. Padahal, pesantren dengan lebih dari 42.433 lembaga dan jutaan santri di seluruh Indonesia memiliki potensi sumber daya manusia yang luar biasa—banyak di antaranya terampil dalam jahit-menjahit dan konveksi.

"Ini peluang yang sangat besar. Fashion muslim bukan lagi pasar niche, tapi sudah menjadi pasar mainstream global," ujar Dr. Siti Mahmudah, peneliti ekonomi pesantren dari Universitas IndonesiaL

1. Pasar Global yang Menggiurkan

Menurut Laporan Status Ekonomi Islam Global 2022 DinarStandard, pengeluaran global untuk modest wear dan industri fashion muslim diperkirakan mencapai USD 375 miliar pada tahun 2025, dengan laju pertumbuhan 6,1% per tahun. Laporan State of Global Islamic Economy 2023-2024 bahkan memprediksi konsumsi fashion muslim dunia mencapai USD 428 miliar pada 2027.

Direktur Jenderal Industri Kecil, Menengah, dan Aneka Kemenperin, Reni Yanita, menyatakan bahwa sektor fashion muslim menempati posisi kedua tertinggi dalam ekonomi Islam global, hampir 15% dari total USD 3,1 triliun proyeksi pengeluaran konsumen muslim terhadap enam sektor komoditas pada 2027.

2. Pasar Domestik yang Kuat

Indonesia sendiri adalah pasar yang sangat menjanjikan. Konsumsi busana muslim di Indonesia tercatat mencapai USD 20 miliar atau sekitar Rp 286,9 triliun, dengan pertumbuhan rata-rata 18,2% per tahun. Proyeksi konsumsi barang atau jasa halal di Indonesia pada tahun 2025 mencapai USD 330,5 miliar, dan sektor pakaian jadi menjadi sektor tertinggi kedua yang dikonsumsi pada pasar syariah Indonesia.

Data Statistika menyebutkan pada tahun 2022, jumlah pelanggan yang melakukan transaksi di e-commerce untuk kategori fashion mencapai 88,1 juta pengguna aktif, dan diperkirakan meningkat menjadi 117 juta pengguna pada tahun 2025.

3. Potensi Ekspor yang Belum Digarap

Nilai ekspor modest fashion Indonesia ke negara-negara anggota Organization of Islamic Cooperation (OIC) pada tahun 2023 mencapai USD 990 juta, meningkat 83% dibandingkan tahun sebelumnya yang sebesar USD 540 juta. Namun ini masih sangat kecil dibanding potensi yang ada.

Menteri Perdagangan Indonesia, Zulkifli Hasan, mengungkapkan optimisme bahwa ekspor busana muslim Indonesia bisa meningkat dua kali lipat dalam beberapa tahun ke depan, dengan target pasar potensial di Timur Tengah, Afrika, dan Asia Tenggara.

4. Keunggulan Kompetitif Pesantren

Produk konveksi dari pesantren memiliki nilai tambah unik yang tidak dimiliki kompetitor lain:

• Nilai Halal & Berkah: Konsumen muslim memberikan preferensi khusus pada produk yang dipastikan kehalalannya dan membawa nilai spiritual

• Pemberdayaan Sosial: Produk yang dihasilkan pesantren dipersepsikan memberdayakan santri dan alumni, memberikan nilai sosial yang kuat

• Kepercayaan Tinggi: Brand pesantren memiliki kredibilitas dan kepercayaan tinggi di masyarakat muslim

• Jaringan Luas: Pesantren memiliki akses ke jaringan masjid, madrasah, dan komunitas muslim yang sangat luas

Realita: Potensi Yang Belum Tergarap

Meski memiliki potensi besar, sebagian besar pesantren masih menghadapi kendala klasik dalam mengembangkan usaha konveksi:

1. Modal Terbatas: Investasi untuk mesin jahit industri, obras, mesin pemotong pola, dan peralatan finishing memerlukan modal signifikan. Akses ke pembiayaan syariah dan modal bergulir masih menjadi kendala utama.

2. Kapasitas Produksi Kecil: Unit konveksi pesantren sering bekerja dengan batch kecil sehingga biaya per unit tinggi dibanding pabrik besar, menyulitkan untuk bersaing di harga.

3. Kurangnya Pelatihan Manajemen: Pengelolaan pesanan, pencatatan keuangan, penjadwalan produksi, dan tata kelola bisnis membutuhkan keterampilan manajerial yang tidak selalu tersedia di pesantren.

4. Kontrol Kualitas Lemah: Untuk memasok institusi, toko ritel, atau ekspor, diperlukan standar mutu, ukuran, jahitan, dan finishing yang konsisten—tidak mudah dicapai tanpa sistem quality control dan pelatihan teknis.

5. Akses Pasar Terbatas: Banyak konveksi pesantren belum memanfaatkan pemasaran digital, marketplace, atau kanal distribusi B2B (sekolah, instansi, korporasi) sehingga jangkauan penjualan sangat terbatas.

Akibatnya, potensi ekonomi yang seharusnya mendukung biaya pendidikan, beasiswa, dan pengembangan pesantren belum dimanfaatkan secara maksimal.

Kisah Sukses: Bukti Pesantren Bisa!

Pondok Pesantren Al-Munawariyah, Malang

Pesantren ini menjalankan unit konveksi aktif yang memproduksi busana islami dan seragam untuk internal dan pasar lokal, melibatkan santri dalam seluruh proses dari pattern making, cutting, sewing, finishing, hingga packaging.

Marketing bisnis center Al Munawwariyyah, Winnie Pratiwi, menjelaskan bahwa produk unggulan mereka adalah seragam sekolah, namun juga membuat berbagai produk fashion lainnya seperti pakaian majlis, tas, masker, dan aksesoris.

Dengan didampingi Program One Pesantren One Product (OPOP) Jawa Timur, pesantren ini berhasil mendapatkan bantuan perizinan merek, kemasan yang baik, hingga strategi pemasaran produk. Brand "Qmuna" yang mereka kembangkan kini berkembang pesat.

Koperasi Pesantren Nurul Kholil

Pesantren ini berhasil mengembangkan konveksi sebagai salah satu unit usaha yang memberdayakan alumni dan menambah pemasukan pesantren secara signifikan.

Alumni Pondok Pesantren: Bukti Keberlanjutan

Sudarsono, alumni Pondok Pesantren Al-Ahsan Loteng, Sumenep, sukses menjalankan usaha konveksi Lukman Collection dengan omzet belasan juta rupiah per bulan. Ia memulai dari pengalaman bekerja di perusahaan konveksi, lalu memberanikan diri membuka usaha sendiri.

Salman Alparisi, alumni Gontor 2007, sukses membangun Zuhdah Konveksi yang kini memiliki beberapa cabang di Indonesia. Ia merintis usaha sejak menjadi mahasiswa dan terus berkembang hingga kini.

Solusi Praktis: Dari Kecil Menuju Besar

1. Model Klaster Produksi (Pooling)

Beberapa pesantren di wilayah berdekatan dapat membentuk klaster konveksi bersama (mesin ditempatkan di satu lokasi kooperatif) untuk mencapai skala ekonomi dan efisiensi. Model ini terbukti efektif menurunkan biaya per unit dan meningkatkan daya saing.

Contoh Implementasi:

• 5-10 pesantren di satu kabupaten bergabung membentuk koperasi konveksi

• Investasi mesin industri ditanggung bersama

• Order besar dikerjakan bersama, profit dibagi sesuai kontribusi

• Standarisasi kualitas lebih mudah dicapai

2. Program Pelatihan Teknis & Manajemen

Kolaborasi dengan lembaga vokasi, Dinas Koperasi/Perindustrian, atau perguruan tinggi untuk:

• Pelatihan jahit industri dan quality control

• Desain pola dan teknik finishing profesional

• Pembukuan dan manajemen bisnis

• Digital marketing dan e-commerce