RGI Gandeng NNA, Perkuat Distribusi Rokok Kretek ke Pasar Nasional

Kerja sama antara RGI dan NNA diawali melalui serangkaian pembahasan mengenai peluang memperluas distribusi produk di berbagai daerah.

Menurut Donny, pendekatan yang dilakukan NNA berbeda dibandingkan pola kerja sama distribusi pada umumnya. NNA menawarkan analisis berbasis data sehingga RGI memperoleh gambaran yang lebih jelas mengenai potensi pasar di berbagai wilayah.

"Awal percakapan kami dengan NNA terbilang unik karena pendekatannya sangat terstruktur dan didukung data yang kuat. Hal ini sangat membantu kami dalam menelaah peluang pasar di beberapa area yang sebelumnya belum dapat kami jangkau secara mandiri," katanya.

Pendekatan berbasis data tersebut dinilai membantu perusahaan menentukan wilayah prioritas distribusi sekaligus menyusun strategi penjualan yang lebih efektif.

Distribusi Makin Luas

Kolaborasi antara kedua perusahaan kemudian diwujudkan melalui penguatan jaringan distribusi dan dukungan operasional di lapangan.

Melalui jaringan yang dimiliki NNA, produk-produk RGI mulai masuk ke sejumlah daerah yang sebelumnya belum tersentuh distribusi perusahaan.

Selain memperluas akses pasar, kerja sama tersebut juga membantu RGI memperoleh informasi mengenai perkembangan permintaan konsumen di berbagai wilayah sehingga perusahaan dapat menyesuaikan strategi pemasaran secara lebih cepat.