RGI Gandeng NNA, Perkuat Distribusi Rokok Kretek ke Pasar Nasional

VISI.NEWS | MALANG – Produsen Sigaret Kretek Tangan (SKT) asal Malang, PT Rukun Global Indojaya (RGI), terus memperkuat strategi ekspansi bisnis dengan memperluas jaringan distribusi melalui kemitraan strategis. Perusahaan menilai kolaborasi dengan mitra yang memiliki visi dan misi sejalan menjadi faktor penting untuk mempercepat pertumbuhan sekaligus memperluas jangkauan pasar di tengah persaingan industri hasil tembakau yang semakin kompetitif.

Langkah tersebut diwujudkan melalui kerja sama dengan PT Niaga Nusa Abadi (NNA) yang resmi dimulai pada Agustus 2024. Setelah berjalan hampir satu tahun, kedua perusahaan menilai kemitraan tersebut telah memberikan dampak positif terhadap perluasan distribusi produk RGI ke berbagai wilayah yang sebelumnya belum terjangkau.

Mengandalkan Kemitraan untuk Mendorong Pertumbuhan

Direktur Utama PT Rukun Global Indojaya, Donny Indradjaja, mengatakan perusahaan meyakini pertumbuhan bisnis tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk, tetapi juga oleh kemampuan membangun kolaborasi yang saling menguatkan.

Menurutnya, RGI mengembangkan pola kemitraan yang adaptif agar mampu menjawab perubahan pasar sekaligus membuka peluang baru bagi pengembangan bisnis perusahaan.

"Dalam perjalanan bisnis kami, yang utama adalah menemukan mitra yang memiliki keselarasan visi dan misi. Dari situlah ekosistem pertumbuhan yang sehat bisa dibangun," ujar Donny dalam keterangan tertulis.

Sebagai produsen SKT yang berbasis di Malang, RGI terus berupaya memperluas penetrasi pasar nasional. Untuk mencapai tujuan tersebut, perusahaan membutuhkan dukungan distribusi yang memiliki jangkauan luas sekaligus mampu membaca dinamika pasar secara cepat.

Diawali Diskusi Strategis

Kerja sama antara RGI dan NNA diawali melalui serangkaian pembahasan mengenai peluang memperluas distribusi produk di berbagai daerah.

Menurut Donny, pendekatan yang dilakukan NNA berbeda dibandingkan pola kerja sama distribusi pada umumnya. NNA menawarkan analisis berbasis data sehingga RGI memperoleh gambaran yang lebih jelas mengenai potensi pasar di berbagai wilayah.

"Awal percakapan kami dengan NNA terbilang unik karena pendekatannya sangat terstruktur dan didukung data yang kuat. Hal ini sangat membantu kami dalam menelaah peluang pasar di beberapa area yang sebelumnya belum dapat kami jangkau secara mandiri," katanya.

Pendekatan berbasis data tersebut dinilai membantu perusahaan menentukan wilayah prioritas distribusi sekaligus menyusun strategi penjualan yang lebih efektif.

Distribusi Makin Luas

Kolaborasi antara kedua perusahaan kemudian diwujudkan melalui penguatan jaringan distribusi dan dukungan operasional di lapangan.

Melalui jaringan yang dimiliki NNA, produk-produk RGI mulai masuk ke sejumlah daerah yang sebelumnya belum tersentuh distribusi perusahaan.

Selain memperluas akses pasar, kerja sama tersebut juga membantu RGI memperoleh informasi mengenai perkembangan permintaan konsumen di berbagai wilayah sehingga perusahaan dapat menyesuaikan strategi pemasaran secara lebih cepat.

Menurut Donny, kemampuan membaca perubahan pasar menjadi salah satu manfaat utama yang dirasakan selama hampir satu tahun bermitra dengan NNA.

Hasil Positif Setelah Setahun

Setelah hampir satu tahun berjalan, kemitraan tersebut mulai menunjukkan hasil yang dinilai positif oleh kedua perusahaan.

Wilayah yang sebelumnya sulit dijangkau kini mulai terbuka sehingga distribusi produk dapat berlangsung lebih merata.

Donny mengatakan kerja sama dengan NNA bukan hanya ditujukan untuk memperluas jaringan distribusi saat ini, tetapi juga menjadi fondasi bagi pengembangan produk-produk RGI di masa mendatang.

"Harapannya, potensi produk lain yang kami miliki juga bisa terus dikembangkan jaringan distribusinya bersama NNA, termasuk di wilayah-wilayah baru yang belum terjangkau," ujarnya.

Menurut dia, perluasan distribusi akan menjadi salah satu strategi utama perusahaan dalam menghadapi persaingan industri rokok yang semakin dinamis.

NNA Perluas Akses Pasar Mitra

Sementara itu, Business & Partnership Strategic Manager PT Niaga Nusa Abadi, Bambang Harianto, mengatakan kemitraan dengan produsen seperti RGI merupakan bagian dari komitmen perusahaan untuk membantu berbagai merek memperluas akses ke pasar nasional.

Ia menjelaskan, NNA terus mengembangkan infrastruktur distribusi agar mampu menjangkau lebih banyak wilayah dengan potensi pertumbuhan yang tinggi.

"Saat ini NNA telah mengembangkan lebih dari 50 jaringan distribusi yang tersebar di berbagai wilayah. Melalui jaringan tersebut, kami ingin membantu mitra brand memperluas jangkauan pasar secara terstruktur, sekaligus membuka peluang di wilayah yang memiliki potensi pertumbuhan besar," kata Bambang.

Menurut dia, kekuatan jaringan distribusi tidak hanya diukur dari luas wilayah yang dijangkau, tetapi juga dari kemampuan membangun sistem distribusi yang efisien dan berkelanjutan.

Fokus pada Kolaborasi Jangka Panjang

Bambang berharap semakin banyak produsen nasional yang memanfaatkan jaringan distribusi NNA untuk memperluas pasar dan meningkatkan daya saing produknya.

Menurutnya, kolaborasi menjadi salah satu kunci bagi pertumbuhan industri di tengah perubahan perilaku konsumen dan persaingan yang semakin ketat.

"Kami berharap semakin banyak produsen dapat tumbuh bersama melalui kolaborasi dengan NNA," ujarnya.

Bagi RGI, kemitraan dengan NNA menjadi bagian dari strategi jangka panjang perusahaan untuk memperkuat posisi di pasar nasional. Dengan memadukan kualitas produk, strategi penjualan berbasis data, serta jaringan distribusi yang luas, perusahaan optimistis mampu menjangkau lebih banyak konsumen sekaligus membuka peluang pertumbuhan baru di berbagai wilayah Indonesia.