IDG Communications Mengakuisisi Selling Simplified dan Menjadi Penyedia "B2B Tech Leads" Terbesar di Dunia

• Bank data dan perangkat lunak demand generation Selling Simplified akan melengkapi evolusi teknologi dan platform data IDG

VISI.NEWS | BOSTON - IDG Communications, Inc. (IDG) hari ini mengakuisisi Selling Simplified, platform Marketing-as-a-Service (MaaS) canggih yang menyediakan produk, layanan data, dan analisis lead generation.

Dalam beberapa tahun terakhir, IDG telah mengembangkan berbagai mereknya hingga mencakup platform pemasaran terintegrasi dan teknologi lead generation. Lewat akuisisi Selling Simplified, IDG melengkapi rangkaian teknologi pemasarannya yang berbasis pada niat beli (intent-based) dengan fitur lead generation yang didukung kecerdasan buatan (AI) pada jenjang kontak dan akun.

Selling Simplified menawarkan dua peluang pertumbuhan produk yang menarik pada IDG:

Pertama, rangkaian data global yang terdiri atas lebih dari 160 juta data purchase intent pada segmen B2B, khususnya di industri teknologi. Data ini melengkapi data audiens yang telah dimiliki IDG. Dengan demikian, perpaduan tersebut menciptakan addressable database terbesar di dunia yang meliputi kalangan penentu keputusan dan pemengaruh teknologi.

Kedua, platform teknologi pemasaran yang mencari dan menentukan skor intent signal berdasarkan interaksi kampanye pemasaran dengan dukungan machine learning. Sistem Demandcentr dari Selling Simplified terus memantau konteks perilaku pelanggan dan mempelajari purchase intent dari setiap kontak dan akun pada bank data. Kombinasi data dan teknologi pemasaran ini menemukan kontak yang paling penting dalam aktivitas penjualan atau lead nurture secara berkelanjutan.

"Segmentasi audiens berdasarkan jabatan dan fungsi kerja dalam penentuan purchase decision tak lagi memadai untuk menghasilkan prospek penjualan. Kampanye pemasaran berjalan dengan baik jika kita mempertimbangkan kondisi path-to-purchase dari kontak yang berprospek, dan aktif menjalin hubungan dengan kontak tersebut," ujar Kumaran Ramanathan, President, IDG Communications, Inc. "Selling Simplified mampu melakukan hal ini, dan memiliki komitmen serupa dengan kami untuk menjalin hubungan erat di pasar internasional."